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现在的珠宝行业,还能赚钱吗?

返回列表 来源:未知 发布日期:2020-10-30 12:06:18【

一个月的驻店完毕了,比较职工来说,老板自己的收成更大。

职工的首要收成是,

做成绩的心态变好了,意识到曾经那种招待办法的许多问题,学到了一套高效的招待办法,只不过还需求一个重复演练提高的进程。

11月份开端,按新的个提奖赏机制履行,比较曾经的公提方法,只需成绩做好了,收入比之前会高许多。并且,个提方法下的收入凹凸,取决于职工的个人才能,不受其他搭档影响。

组长和店长想拿更多钱,就必须带动职工一同学习生长,想办法让组员做高成绩。组长有个提和组提,店长也有个提和店提。

要是在没训练之前,让职工承受个提的方法,超越一大半的职工不会赞同。

老板的首要收成是,

自认为珠宝出售很难的理念被打破,开端试着自己做珠宝出售和办理。根据曾经有轿车出售经历,他的珠宝出售思维提高比较快,只需把轿车出售的思维嫁接到珠宝方面就能够。

并且,假如这套珠宝出售办理方法,相同适用于他们的车行,一些出售数据计算的表格,都是通用的。

除了工作上的改变,我觉得,收成更大的应该是在交流方面。

曾经没有意识到交流方面的问题,总觉得是他人的问题,经过一个月的共处引导,渐渐发现,本来这一切仍是自己不明白得有用交流引导。

不管是对孩子、家人、职工、或许合伙人,都是相同的交流原理。现在他现已知道怎样一步步去引导他人,只不过,相同的需求一个重复操练提高的进程。

从7天的线下训练后,他也坚持写了一个月总结,还抄了一个月的思维方法,后边还会继续写。传闻,他要像我相同坚持写400天 600天的总结,咱们拭目而待。

至于那16节出售和办理课程,老板自己也从头捡起来学习了。

曾经刚发给他的时分,并不认为这些课程有多有用,仅仅简略听一听就转发给职工去自学,成果也没几个职工认真学习。本来拿到手的是一座瑰宝,却被当作“担负”给丢一边了。

前两天,才从头开端学习,短短15分钟的课程语音,硬是花了一个小时学习,还写了许多笔记。昨天下午交接班的时分,老板给职工共享了许多。

经过这样学习和共享的方法,老板自己生长的一同,也带动职工一同学习。他说,今后每天听课做笔记,然后给职工一同共享。

那25000字的话术,每天也会读个两三段,再和职工一同演练。

有这样的老板带头,我信任,很快能构成一个学习型团队的气氛,成绩也会越做越好。

珠宝出售技巧1:珠宝职业现状

再说说珠宝职业的现状,

本年下半年开端,从线上逐渐过渡到线下训练,跟几个不同区域的老板交流后,发现一个现象:

今日的商场行情,现已远不如两年前。

由于许多门店,前两年都是挣钱的。之所以能挣钱,并不是由于职工出售才能有多强,而是由于商场消费经济活泼,正好赶上了商场大环境的盈余,所以才挣钱。

并且,还挺轻松的,不必怎样管,每个月都能继续盈余。

可是,从本年开端,显着感觉到商场大环境变了:

进店量显着下滑,老顾客消费也少了,现场招待的顾客不再像之前那么好成交,比照的顾客回头率也下降,职工的出售才能又停滞不前。

种种痕迹,让老板们异口同声说,珠宝职业越来越难挣钱了。

的确,

生意场上,假如能赶上商场盈余期,或许先抢占某个区域的商场空白点,老板的确很简单挣钱。

可是,后期跟着商场改变,竞赛对手介入,还有珠宝训练职业在暗地推进着,周边的同行都现已开端在改变了,而你仍是原地踏步,又怎样或许盈余呢?

反响慢的人,很快会被商场筛选。

接下来,珠宝店应该怎样打造自己的实力呢?

许多老板倾向于,经过营销活动招引客流,提高成绩。

曾经这么做是能够的,可是现在呢?

自己做活动的作用一般,来来回回也就那些方法,换汤不换药。假如请营销策划公司做,本钱高,前面两三次或许作用还挺好,可是越到后边,提高的起伏越小。

终究,一定是从内部提高找竞赛差异化的做法。

就拿添加客流这件事来说,

客流,在许多人的思维里,仅限于做活动添加的客流,或许天然进店添加的客流。实际上,还有别的一部分更精准的客流,被遗忘了。

添加客流的办法,能够经过两个方面:

外部引流和内部增流。

外部引流,是归于广撒网的泛流,外表看起来进店量大,可是不一定精准。还取决于职工的出售转化才能,假如才能一般,即使是精准的客流,也会被糟蹋。

内部增流,是归于精准的添加客流办法,首要经过潜在跟进和老顾客再次培育,这种客流量不大,可是一旦能招引入店,成交转化率能到达80%以上。

并且,假如能继续从本身内部培育,后边就会经过口碑宣扬,和老顾客带动新顾客的办法,翻滚起来,构成一套“自行造血”的体系。

这种内部培育的办法,

正是大部分门店所短缺的,由于对职工的才能要求比较高,前期进程相对长一些,可是后期一旦构成翻滚的态势,竞赛对手是仿照不了的。

内部增流,就像你在挖井,前期消耗时间长,后期会连绵不断的主动生水;

外部引流,就像你在挑水,直接处理当下缺水的问题,却仅仅单一的造水环节,并不是一套体系化工程。

在初级阶段,内部培育首要提高职工这几方面的才能:

1、了解需求的才能;

2、免除防范心的才能;

3、供给有价值信息的才能;

4、行情解说杰出自家优势的才能;

5、后期潜在跟进和老顾客保护培育的才能。